劉長卿也看出來了這些小子們的困惑，不過劉長卿沒心情跟他們解釋，而是拿起一根粉筆來，在背后的黑板上寫下了幾個大字。
“下級經銷商。”
看到這幾個字，在場的眾人除了劉長卿之外，都是一臉疑惑。
即使是陳圓圓，也是第一次看到這幾個字組合到一起。
而且，他們雖然認識這里面的每一個字，但是這些字加起來，他們卻是一個也不認識。
“下級經銷商，這是什么意思？商我知道，是商人的意思，也可能是商業的意思，前面幾個字啥意思？”
“不好說，說不定劉大人又有了什么好的點子，對咱們來說，絕對不是那么容易理解的，還是先聽聽看。”
“是啊，劉大人絕對是神人，他提出來的任何想法，很可能都是超越咱們想象的點子，等到咱們得到好處之后，才能明白原來這點子這么好。”
“不過這個下級經銷商到底是個什么玩意，劉大人也不給咱們解釋解釋。”
“放心吧，劉大人肯定會給咱們解釋的，現在不過是想要賣個關子罷了。”
劉長卿微微一笑道：“看大家這樣子，應該是不知道這個詞是什么意思的，那就讓我給你們解釋一下？”
眾人紛紛點了點頭，等著劉長卿的解釋。
劉長卿笑了笑道：“所謂下級經銷商的下級，說的就是更低的一個等級，比如說平遙縣城我身為縣令，我就是最大的，我雖然官最大，但是也不可能所有的事情全部都包攬了，你們說是不是？”
眾人紛紛點頭，但是沒有說話。
大家都等著劉長卿繼續解釋。
“你們做生意也是一樣，咱們平遙縣城現在主要從事的是制造業，還有發明創造，主要做的是生產和創造。”
“但是咱們造出來東西，還是要將他們給生產出來的。”
“你們現在發展了幾年，除了平遙縣城內的生意全部做了之外，還包攬了周圍州縣的生意，附近沒有能跟你們競爭的。”
“可是你們想過沒有，以你們現在的實力，想要將你們的貨物賣到其他地方去，比如說長安城，只是憑借你們自身的努力，是很難辦到的。”
劉青青卻是舉起手來：“大人，我們已經準備在長安城開鋪子了，相信用不了兩年，我們在長安城的生意也能夠發展起來。”
劉長卿笑著道：“我當然知道，不過其他的地方呢？你們準備什么時候再發展到其他地方？”
劉青青等人聞言，臉上不由得露出一絲猶豫。
劉長卿所說的，對于他們來說，確實是一個棘手的事情。
他們根本沒有想過會有這么一天。
之前的他們，能夠發展到如今的地步就已經是他們不敢設想的了。
“你們對于自己本身的生意，肯定是很在行的，但是畢竟人手有限，很多地方可能照顧不到。”
“特別是現在，你們在長安城火了之后，很多人可能慕名而來買一些你們的東西，看起來是給你們帶來了生意，但是你知道這些人買回去你們的產品之后想要干什么？”
眾人聞言，相互對視一眼，紛紛搖頭。
誰也不知道劉大人說得是什么意思，他們雖然是生意人，但是都是本分人，也想不出什么歪門邪道。
劉長卿苦笑著說道：“你們這也太單純了，人家覺得你們的東西好，難道不能仿制嗎？”
郭興聞言，不由得愣了一下，隨即一臉愕然地道：“大人，這個應該不會吧，他們就算想要仿制，也不可能做的跟我們做的一樣好吧，他們怎么賣出去？”
其他眾人點了點頭，他們也是這么想的。
就算別人想要仿制，他們也不知道訣竅啊，到時候只能仿制成四不像。
劉長卿笑了笑，道：“這個人家可不管啊，你們也不想想，人家靠的是什么賺錢？”
在場的眾人都一臉疑惑，還是劉青青先想了出來。
“靠的是我們的名氣？”
眾人還在疑惑的時候，劉長卿一拍手，眼睛一亮。
“沒錯，說對了，人家靠的就是你們的名氣。你們這一次在長安城可謂是一炮而紅，天下人都知道你們的本事。”
“可以說，你們確實有這個本事，是你們努力得來的，但是天下的百姓們不知道這個啊，人家知道了你們的名聲，但是不知道你們的產品是什么樣子的。”
眾人漸漸聽出了一絲不一樣的意味。
劉長卿繼續說道：“那些買了你們產品，或者享受了你們服務的人，回頭就仿制出來類似的產品或者服務，同時打著你們的旗號招搖撞騙。”
“百姓們沖著你們的名聲去購買產品和享受服務，可是得到的卻是次品，和品質較低的服務。”
“你們手里有陛下的招牌，他們一般情況下不敢說什么，但是他們背地里卻是會罵人的，這樣也會敗壞你們的名聲。”
眾人聞言，不由得臉色變得越發嚴肅起來。
劉長卿的話，讓他們意識到這件事情好像不是那么輕松。
“為什么會這樣，我們能怎么做？”
劉青青不由得有些緊張起來。
劉長卿略帶無奈地苦笑著道：“這種事情是無法避免的，但是咱們也有一定的措施反制，哪怕是不能杜絕，也能夠讓這種事情對咱們的影響降到最低。”
劉青青突然眼睛一亮，道：“劉大人說的是，你剛才提到的那個什么東西，是不是就是為了對付這些人來的？”
劉長卿微微一笑，道：“沒錯，下級經銷商，就是為了對付這些人而設計的，你們沒有足夠的人手和經理，可以找到下級經銷商，將你們的產品和服務交給他們。”
“讓他們用你們的品牌和經驗，甚至是配方，而他們則是給你們繳納固定的利潤占比，剩下的讓他們拿。”
“雖然這樣你們會損失一點利潤，但是和你們得到的保護名聲和利潤相比，這點損失已經算不得什么了。”
眾人聞言，不由得紛紛大喜。
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