豬八戒小說網 > 開局斬殺奸臣我成了暴君 > 第1347章 談判
  李哲東跟著老領導梁友生走進了辦公室。

   在其他人面前,李哲東是從容不迫,處處掌握主動的人,但是在眼前這位老領導的面前,他反而變的有些拘謹起來了。

   原因無他。

   眼前的這個老領導不僅是交行行長,他的老領導,更是第二屆國家機關青年聯合會常委,第十屆中華全國青年聯合會委員,以及全國金融青聯副主席。

   可以說在傳統銀行領域里位高權重。

   “坐吧。”

   梁友生示意李哲東先坐,接著泡了一杯茶,遞給了李哲東。

   李哲東兩手接了過來,笑呵呵的說道:“謝謝老領導,這茶啊,喝來喝去,還是老領導這里的茶葉味道比較純正,潤口。”

   “少給我戴高帽子了。”

   梁友生坐了下來,不急不慢的抿了一口茶,接著抬頭看著李哲東,說道:“聽說你來滬市也有大半個月時間了?”

   “是的。”

   李哲東點了點頭:“本來一直想來打擾老領導的,但是考慮到有公事,就沒敢私底下打擾老領導,想著等公事處理完之后,再來叨擾老領導的。”

   梁友生放下茶杯,淡聲道:“為了快捷支付的事情?”

   李哲東露出笑容:“什么事情都瞞不過老領導,我這次來滬市就是為了這件事情。”

   梁友生避而不談,而是說道:“哲東啊,原本我是比較看好你的,認為你個人工作能力出色,覺悟也高,肩上是能抗擔子的,結果你居然選擇離職了。”

   “辜負老領導的期望了。”李哲東低頭語氣肅穆的說道。

   梁友生語氣平淡的說道:“期望不期望你都已經離職了,就不談這些了,也是希望你的選擇是對的吧,畢竟人各有志。”

   李哲東聞言心里微微一沉,感覺不是那么的好。

   不過這個時候,梁友生遞給了李哲東一根煙,讓李哲東心里又舒服了一點,畢竟在老領導手下做事也有十年的時間了。

   梁友生點燃煙,看著李哲東笑著說道:“談談你的想法吧,你都親自跑我辦公室來了。”

   李哲東聽到老領導這么說,心里的一塊石頭終于落了下來,也點燃煙,在東州的時候,他也對楓葉支付做了詳細的了解。

   目前楓葉支付是和多家銀行有合作,但是支付手續較為麻煩,每一次交易都需要跳轉到網銀交易界面,且跳轉次數太多。

   這就導致了支付的成功率不高,只有50%到55%左右。

   所以,快捷支付就迫在眉睫了。

   “是這樣的。”

   李哲東抬頭看著梁友生說道:“在海外航旅業務中,有一種叫MOTOpay的支付方式,用戶通過電話,或者網絡進行支付時,只需要填寫自己的姓名,信用卡卡號,有效期及CV2碼(安全效驗碼),平臺在獲知這些信息以后,就可以進行代扣,在這個過程中,用戶不需要輸入取款密碼,也沒有網銀跳轉的過程,所以我想是不是可以讓我行,為楓葉支付的快捷支付開了一個借口,在快捷支付上面達成一個雙方的合作。”

   梁友生去過國外很多次,自然知道MOTOpay這種支付方式,他沒急著回答,而是抽了口煙,平緩的說道:“哲東啊。”

   “恩,領導,你請說。”李哲東忙道。

   梁友生看著李哲東,說道:“不是我不愿意答應你,關鍵你要知道,這種支付方式風險非常的高,只知道卡號,有效期及cv2碼有可能出現一種情況,那就是任何一個人都可以盜刷別人的銀行卡明白嗎?而且作為銀行本身在上一個新產品或項目之前,也要投入很多資源,需要到考慮其成本和財務回報,哪怕只是為了快捷支付開一個接口,銀都有可能投入幾十萬甚至上百萬元,至于未來業務規模無法預測,如果這項業務規模上不去,之前的工作也就等于打水漂了。”

   梁友生說的,李哲東也明白,本身國有商業銀行對于風險就是極其厭惡的,特別是涉及客戶資金安全方面的問題更是十分謹慎。

   可以說,今天不是自己來談的話,換做其他人根本不可能跟梁友生見上面,大概率也是隨便派一個沒有實權的科長下去應付一下。

   但是楓葉支付除了跟銀行談,又沒有其它的退路。

   首先在將“卡通”業務與MOTOpay結合時,可以在用戶綁卡時,通過用戶在銀行預留的手機號碼進行核實,證明是否是用戶本人,這實際上就是把銀行原來的人工核對變成機器自動來做,而在網上支付的流程中,用戶驗證是一個非常重要的環節,這個過程歸根結底就是要證明“我是我”,因為銀行要根據楓行支付的指令,對用戶的賬戶進行代扣,所以為了防范風險,楓行支付必須能夠對付款指令是否由用戶本人操作進行驗證,但這首先要獲得銀行的協助。

   所以銀行這里的關卡是繞不過去的,自己想要談成這項合作,也必須打消老領導心里面的顧慮。

   “老領導,關于你說的兩點,我可以做一個承諾。”

   李哲東說道:“首先是賬戶資金安全問題,瀾山公司是比較看中技術的公司,所以它的IT及風控實力很強,資金安全問題,楓行金融可以主動承擔潛在的支付危險,畢竟我本身就是交行出來的,這方面肯定不會讓老領導為難的,第二,快捷支付是楓行公司以后力推的產品,立志于成為服務大眾,讓大眾網上支付變成一個簡單的事情,對于這項業務的未來市場我很有信心,畢竟楓行公司和瀾山公司其實是一個老板,瀾山公司有著龐大的業務量,比如w5173,網絡游戲,視頻網站,這些您也看到了,都可以用作快捷支付來支付,只要交行支持這個產品,我向領導你保證,楓行公司一定會協調眾多資源力推這個產品的。”

   梁友生彈了彈煙灰笑著看著李哲東,目露欣賞:“看來你這次來是有備而來,做了很多功課啊。”

   “老領導,我這也是沒辦法啊。”

   李哲東苦笑說:“我剛剛跳槽楓行公司上任,作為負責人,總要做出點成績來,然后就厚著臉皮來找老領導了。”

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