豬八戒小說網 > 楚云苓蕭壁城大結局 > 第三百六十九章 探討!
  一天時間很快,晚上趙東不僅僅是邀請了我,還叫了王芳,我們在一家海鮮酒樓見了面。

  剛剛走進包廂,我就見到了趙東和藍心湄。

  “哈哈哈哈,林主管,快坐。”趙東熱情招待,而藍心湄忙示意服務員給我倒茶。

  “我剛剛還和藍經理說,我們都沒一起吃過飯呢,再怎么說,林主管你今晚必須要多喝點酒,我們今天除了吃飯,待會還有事情和你跟王主管商量。”趙東笑道。

  “商量什么事?”我好奇道。

  “當然是關于公司未來發展的事情,這件事我們等王主管來了再說。”趙東繼續道。

  聽到趙東這么說,我點了點頭,其實趙東和藍心湄今晚找我和王芳吃飯,我知道肯定會談工作上的事,因為現在公司在往好的方向發展,一旦未來有一定的展望和計劃,那么節后上來,我們就可以往這個目標上去做。

  就在我們聊天之際,包廂的門被推開了,接著我們見到王芳。

  王芳進來之后,坐在了我的一側,而這時候藍心湄和王芳開始點菜,至于我和趙東,對吃的這一塊,比較隨意。

  “林主管,今晚喝點酒唄,我知道王主管你酒量不錯。”趙東笑道。

  “我無所謂,就是藍經理,你能喝白酒嗎?”王芳笑道。

  “我白酒不行,要不來點紅酒?”藍心湄開口道。

  “行,那就一瓶白酒,一瓶紅酒,趙總我們三人喝白的。”王芳說道。

  “沒問題。”趙東點頭答應。

  很快,我們這邊就上了一瓶五糧液,說實話,五糧液的檔次已經很不錯,也不需要喝什么茅臺,畢竟都是自己公司的,也不是邀請客戶。

  當一道道菜上桌,我們也就開始聊了起來。

  “林主管,王主管,我和趙東敬你們一杯,你們都是線下跑業務的,我知道很辛苦,我做線上店鋪雖然也忙,但和你們是比不了的。”藍心湄說著話,拿起紅酒杯。

  藍心湄是說網上店鋪的,并且還負責市場開發這塊,她是銷售和市場兩邊抓,其實做線上,要做好難度也不小,別看我和王芳好像業務做的還不錯,但是線上,其實她做的也挺好的,要知道未來的市場,可以說基本都會到線上,一旦打開市場,那是不得了的,只是我們還沒有談成那么多線上的合作,畢竟渠道就是錢,不砸錢,怎么能做起來,這也是為什么我們公司和吳文輝的線上平臺有品牌合作的重要性。

  “藍經理客氣了。”王芳露出微笑,而我也拿起酒杯。

  “對了林主管,節后上來,你有什么打算?”趙東問道。

  “我打算到時候深城和京都跑一趟,去開闊新的市場,挖掘一些新客戶。”我開口道。

  “哦?怎么說?”趙東雙眼一亮。

  我這句話,同樣也吸引了藍心湄和王芳的目光,她們都看向我,等待我的回復。

  “我和深城的潘小姐關系還行,她這邊認識的客戶應該不少,如果她能夠引薦給我,那么就會有新的客戶,另外京都這塊,吳文輝吳總早就約我見面,節后上來,我也可以去問問他,這樣的話,看看是否可以打開人脈。”我解釋道。

  “林主管,你是真的敬業,一直在為公司著想。”趙東重重點頭,他忙拿起酒杯,敬了我一杯。

  “讓客戶介紹客戶,這必須要和這個客戶的關系非常好,不然的話有點適得其反。”王芳開口道。

  “話是這么說,但林主管好像和客戶的關系都不錯,這應該還是有希望的。”藍心湄點了點頭,隨后道。

  “王主管,你呢,未來有什么計劃?”趙東看向王芳。

  “我當然是安排業務員多聯系客戶,多搞點訂單了,不過趙總,現階段的問題是我們的生產力到底達到了一個什么樣的級數,訂單多了,到底吃得下嗎?我看現在我們已經生產吃緊了,我們和客戶談合作,都是合作共贏,但發貨的時間一拖再拖,客戶可等不了,很容易被其他競爭對手搶奪我們的客戶資源,本來我們發貨,答應客戶的都是三到五天,但是現在,我們都是一星期乃至更久,就算是分批發貨,也給客戶帶來了不好的體驗,這一塊一旦一直這樣循環下去,可不好。”王芳拿起酒杯,一口灌下,接著擦了擦嘴,開口道。

  聽到王芳這話,趙東勉強一笑:“對,現階段的確生產力不夠,但這也是沒辦法,我們已經投資三千萬,增設的好幾條產線都在運作,未來預期還在再投資進去,確保我們的生產力得到有效的提升,由于產線機器價格昂貴,我們基本上采購的都是二手,調試正常再投入使用,一旦采購的都是新機器,那我們可真沒那么多錢,然后我們還要考慮人工,不過我們的收益是實打實的,現階段可以說賺的都超過了上半年的總營收,今年按照這種趨勢發展下去,估計是去年的一倍,至于明年,肯定會更多。”

  我一邊吃菜,一邊聽著趙東的解釋。

  其實大家說的這些,都是現階段公司遇到的一些問題,也是每個服裝品牌公司都會面臨的事情。

  “貼牌呢?類似代工這塊?”王芳繼續道。

  “我們公司又是大型的品牌公司,我們沒有那么多人手去抓質量,王主管我知道你的意思,類似貼牌的代工廠,的確會省心省力,并且會創造出更大的產能,但這是有弊端的,我們公司還在起步階段,這一塊并不適合我們,我們不像那些大牌,客戶買產品,主要原因看的是牌子,什么時候等客戶看是我們的牌子,那么說明我們就成功了,到了那個時候,倒是可以找代工工廠,但是現在,太早了。”趙東解釋道。

  “明白。”王芳點了點頭。

  其實我也懂趙東的意思,就是我們公司的品牌價值還沒那么大,這種時候做代工,是非常不妥的,要知道客戶看重我們的,是我們的質量和款式,以及價格上的親民,而我們找人代工,的確會增加產能,可是代工廠的能力層次不齊,肯定達不到我們原廠的那種工藝,而且因為代工,我們會多出很多麻煩的事情,我們工廠的管理人員,技術工人都還不夠呢,人才就這樣,怎么能去覆蓋到代工廠,一旦出了問題,口碑下滑,那么再要起來,難度極大,甚至會弄巧成拙,公司也會衰敗下去。

  比如耐克阿迪這種大品牌,他們早就被市場接受,顧客買他們的產品,主要看重的就是這個牌子,想耐克的AJ系列,難道質量都很好嗎?它只是款式和品牌讓大眾接受,至于質量這一塊,我可以說并不好,很多鞋子穿沒多久還脫膠了,類似的國內品牌,比如回力、特步、鴻星爾克,雖然品牌影響力不如這種世界品牌,但是他們價格親民,并且質量也不錯,而也是他們能夠存在在市場上的價值體現。

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