一樓是尋常物品，就是賣和京都的佳人三苑一樣的胭脂水粉、釵環首飾、錦衣華服，最普通的香皂也放在這里售賣。
二樓是所謂的貴賓區，東西都是經過華麗包裝的，主打的就是一個尊貴。
三樓則是為前來洽談生意的大老板們準備的私密商務區。
辛茂心中有數，一旦香皂問世，在京都和江南的鋪子里賣出的都不值一提，他們真正要賺的是各地區經銷商的錢，這才是他千里迢迢下江南的目的！
買賣開業之際，邵老太爺親臨現場為鋪子揭幕，大大的云書閣灑金招牌富麗堂皇。
邵家的面子大伙怎么能不給，雖然都傳這是邵家公子自己的鋪子，但是老太爺都親自來助陣了，跟邵家有生意往來的老板們怎么著也得來捧個場。
結果就是這一捧場，輕輕松松幾百兩銀子就花出去了。
哎呦天神吶，這邵家公子哪里找的貨源，這胭脂顏色！這首飾樣式！這衣裙設計！
還有這是什么？香皂？香皂是什么？
二樓還有？那得上去看看！
好多老板都對自己攜家眷來賀喜的行為又喜又悔。
喜的是確實見到了江南沒有的新奇物件，也算是給自己開了眼；
悔的是根本攔不住自己的夫人，看到什么都想買！
雖然自己確實也很想買回去看看……
不過開業第一天，云書閣的名聲就在淮州徹底打響了。
凡是見過這家店開業盛景的人都在傳，怕是第一天就賺了不下萬兩！
只此一役，邵家人就都被鎮住了，邵大老爺也終于反應過來自己被小兒子算計了。
此時他也是又氣又笑，最后只能搖搖頭。
“罷了，到底是自己兒子，出息了也是給他爹長臉！”
不出辛茂所料，云書閣開業的第三天，就有外州府的老板找上門，要合作香皂的生意。
邵鴻羽笑著把人請上三樓，拿出了二人早就擬好的代理合同。
有些老板還表示不解，何為代理？我從你這把東西買走，之后我再賣多少錢與原主有什么關系？橫豎你又是不吃虧的。
邵鴻羽早就跟辛茂學習過，此刻也絲毫不慌。
“話不是這么說，這位老板，我們云書閣將來是要繼續做大、成為品牌的，以后我們要添置的東西也不止香皂這一樣，可不能放任市場混亂。
再說您想，如果我們不約定好，舉個例子說，大家都是十兩銀子從我這買走，回頭您賣二十兩，你隔壁州府賣十五兩，那勢必會有人鉆這個空子，十五兩從他那買走，跑到您的地盤上賣十八兩，這對您又有什么好處？
還不如咱就全國統一價，都是十八兩，買家在哪都是這個價，也就不會舍您的鋪子去問旁人了不是嗎？”
“倒也是這個道理。”
來進貨的老板們很快就被說服了，痛并快樂著簽下了合同。
考慮到云書閣現在并沒有那么多現貨，大家也只是登記了自己的需求，留下了定金。
邵鴻羽為了彌補大家的遺憾，還特意說了可以根據每個老板的需求為他們定制產品。
某地干燥，我們就為你做一批滋潤款；某地濕熱，我們就出一批清爽款。
如此一來，還有效避免了大家撞貨，更能幫助老板們留住自己的客人。
淮州到底是四通八達之地，這些意向單的簽訂數量大大超過了辛茂的預期，僅僅半月，他手里的定金就已經是天文數字。
不能再等了，他得趕緊趕回京都，跟夫人說，讓擎州畢掌柜那邊擴大生產！
聽聞辛茂要回京都，邵鴻羽趕緊來留人。
“辛先生，再等等，務必再多等幾天！
我這正給姑母一家挑選禮物呢，還有幾樣稀罕物件這幾天就到了，您可不能現在走啊！”
辛茂看他著急的樣子，也忍不住笑了。
這些天合作下來，辛茂對邵鴻羽的印象極好，也有心在他的婚事上幫一把。
“好，那我先命人快馬回去給我家主人報信，辛某就留在此地，幫公子做一回傳書的鴻雁。”
邵鴻羽這次訂的東西是從水路而來，辛茂陪他去接貨的時候，突然想起了之前看到的“周”字旗，便開口詢問起來。
邵鴻羽微皺著眉頭。
“這件事說來也奇怪，這個周家……算是水上鏢局吧。”
辛茂還是第一次聽說這詞。
“水上鏢局？”
邵鴻羽點點頭。
“沒錯，大概兩三年前，周家突然在淮州興起，說是成立了一支隊伍，可保大家在水上運送貨物的航行安全。
但是淮州百姓自來都是在水上討生活，之前也從沒遇到過問題，哪里需要什么保護。
可就在周家打出這個生意不久，大家的貨物就開始在水上頻頻出事。”
辛茂神情嚴肅，“可是水匪？”
邵鴻羽輕輕嘆了口氣。
“算是吧，總之就是貨物經常被搶，不管你船上裝的是什么，哪怕只有一張破漁網，也會被搶走，但是又從不傷人性命。
大家沒辦法，就想起了周家的買賣。果然，在周家派人跟船并且插旗之后，這種事情就再也沒有發生過。”
“是周家？”
邵鴻羽神色晦暗不明，“沒有證據。”
“那官府不管嗎？”
“不好管，官府派人巡視的時候，就沒有這種情況，但稍有放松就卷土重來。
淮州自來太平，官府也沒有足夠的人力一直在水上巡邏，況且既沒有大損失、也沒有傷及人命，也不值當報給附近的駐軍。
后來大家也就習慣了，干脆就找周家吧，周家收費并不高，也沒有任何欺壓船家的事情發生，多一事不如少一事，花小錢免大災。”
辛茂心下覺得這件事并不正常，但他也想不通其中的關竅，干脆等回到京都之后再報給夫人吧。
三日之后，辛茂終于帶著邵家老太爺的手書，和邵鴻羽公子滿滿兩大車的誠意返回了京都，至于那些定金，他早已換成銀票從其他途徑送了回去。
辛掌柜此行收獲頗豐，可以說徹底打開了香皂的高端市場。
江南和京都自來就是大晟的潮流風向標，如今兩地不約而同地流行起一種叫做香皂的東西，全國的州府自然趨之若鶩。
眾人只知道這是邵家參與的買賣，而真正的大老板，則隱在暗處偷偷發了大財。
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